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马云:谷歌离去的终极赢家  

2010-04-09 10:11:00|  分类: じ☆veve互 |  标签: |举报 |字号 订阅

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BW中文网讯,“一个日PV为50万的网站,同样一个广告,同样的位置、同样的展现形式,从阿里妈妈每天获得的分成约50元、从百度联盟能分到约80元,而从谷歌AD SENSE能分到约80美元。”当谷歌1月12日宣布可能退出中国,邱仕达禁不住仰天长叹:“谷歌走了,生意没法做了!”

邱仕达是一个生活服务类网站的站长,和他那些网站站长朋友一样,他的主要收入来源于和上述三大广告联盟合作。很明显,从谷歌获得的分成最高,生意最好做。如今谷歌离去,大家生意无着,十分迷惘。

1月底,淘宝网运营专员陈健找到了邱仕达,告之淘宝推出了一个新系统,欢迎内测。经过简单的沟通后,邱仕达于2月3日参与这个新系统的内测,他的网站是第一个参与新系统内测的网站。

2月底,淘宝该系统正式被命名为蓝鲸计划。“蓝鲸计划”仍然处于封闭内测的状态。26日,陈健接受本报记者采访时透露,蓝鲸将于4月中旬公测。

内测的结果让邱仕达兴奋,他称,3月15日之后,其网站透过蓝鲸计划获得的单日分成大部分超过2000元,远超百度联盟。

站长们奔走相告,目前已经有超过50名站长参与内测。过去,阿里妈妈、淘宝客并没能让站长赚上钱,现在机会来了。站长们充满期待,纷纷在论坛内留言:蓝鲸什么时候正式开放?

数百万掌柜(卖家)、1.7亿淘宝注册用户、2亿淘宝旺旺用户,外加3亿支付宝用户。站长们认为,这个全球最大的实名网站,是一个价值无法估量的营销平台。

谷歌将搜索业务撤出内地,为淘宝留下了一个千载难逢的机会。数量巨大的联盟合作伙伴、广告主资源,对于正在打造盈利模式准备上市的淘宝来说,都是宝贵的资源。

炎黄网络此前主要业务为域名注册、主机租用、托管等IDC服务。2009年,工信部对域名备案管理加强,同时因为整顿个人网站,一些IDC被关停,炎黄在线业务受到影响,开始考虑拓展新业务。拥有大规模网站资源,而在互联网营销中,网站资源就是营销的媒体资源。

而织梦网络则是国内知名的CMS(内容管理系统)程序商。从一般的博客程序、新闻发布程序,到综合性的网站管理程序都可以被称为内容管理系统。作为国内知名的CMS程序商,织梦网络有很强的技术实力。

对于淘宝来说,无论是原来的阿里妈妈,还是后来的淘宝客,都没有让站长们赚上大钱,淘宝需要一个新平台、一张新面孔来面对站长。淘宝的资源优势在于,它拥有数百万家掌柜,有1.7亿注册用户,而掌柜就是广告主,用户就等于消费者。

谷歌宣布退出中国内地不久,淘宝、织梦网络、炎黄网络三家公司的相关负责人凑到一起,商量打造一个新的联盟系统。在这个系统中,炎黄网络免费给站长提供数据中心,站长有了广告,从中分点成;织梦网络免费给站长提供内容管理软件,也分点成。淘宝也从广告费中,收点基础服务费。这就是蓝鲸计划。

据了解,“蓝鲸计划”平台开发了两个月,技术上已经完全可以公测,因为淘宝公司大,审批流程长,4月中旬才能公测。陈健说:现在要求参加内测的网站日PV至少100万。

阿里妈妈、淘宝客以前最大的竞争对手是谷歌,现在则换成了百度。与此同时,在“蓝鲸计划VIP群”里,有站长传百度将提高分成比例,有站长则称百度联盟审核时,对流量、质量的要求已经降低。

这些消息都未获百度官方证实。

从“妈妈”到“蓝鲸”

从阿里妈妈、淘宝客到现在的蓝鲸计划,马云一直在寻找一个秘密武器,藉以制衡百度。

陈健说,阿里妈妈是一个通用的广告联盟,什么样的广告都可以投。2008年经济危机后,广告投入量下降,而与百度、谷歌联盟相比,阿里妈妈并无优势。

而就在这段时间,更多人到淘宝上开店,网络推广的需求越来越强烈。顺应此需求,马云将阿里妈妈整合进入淘宝网,推出淘宝客。淘宝客不再是一个通用广告平台,而是专门针对淘宝掌柜的广告平台,帮助他们寻找最有价值的推广媒体,包括个人网站、QQ、电子邮件,甚至个人博客。

陈健解释,QQ、电子邮件用户到淘宝客注册加盟后,就能领到一个推广链接,消费者通过加盟者的QQ信息、邮件购买掌柜的产品,加盟者就能获得一定的广告分成。他说,这种方式给很多大学生网络营销的机会。

淘宝客的分成模式比较单一,全部实行CPS(按销售额分成)模式。但蓝鲸计划的分成方式更多,包括淘宝直通车、卖霸、品牌广告、钻石展位等广告展示模式。付费模式也趋多样化,直通车是CPC(每千次点击付费)模式,钻石展位是按CPM(每千次印象费用)模式,卖霸是CPT(按时长付费)。其好处是能覆盖不同广告主的需求,也为媒体(联盟网站)提供了更多广告主资源。

从阿里妈妈到蓝鲸计划,最大的变化是身份的变化,阿里妈妈、淘宝客是一个媒体(网站)联盟,蓝鲸计划打造的是一个广告主联盟——淘宝平台上数百万家掌柜的联盟。陈健认为,这也是蓝鲸计划与百度联盟及其他联盟最大的区别。

陈健说,淘宝今年的交易规模将发展到4000亿,越来越多的买家在淘宝竞争激烈,他们需要成本最低的网络营销方式。

作为广告主联盟,淘宝可以与任何媒体(网站)联盟结盟。陈健透露,蓝鲸计划与美通联盟、黑马联盟已经建立合作。

在淘宝上除了数百万中小卖家(掌柜)外,淘宝商城里面还有一万大卖家,比如联想、戴尔、宝洁等,他们同样需要网络营销。
媒体变身分销商

百度的武器是庞大的搜索流量。马云试图通过让渡利润的方式,掌握足以与百度抗衡的流量。谷歌离去,给了马云机会。

CNNIC最新公布的数据显示,中国中小网站已经达323万。

邱仕达透露,蓝鲸计划中淘宝仅分成5%,作为基础服务费,远低于百度、谷歌联盟。邱认为,淘宝的目的不在于赚钱,而在于服务掌柜,做大电子商务,马云有其他赚钱的模式——淘宝去年营收约十亿元,其中大部分来自于购物搜索。

淘宝的盈利模式有三种:购物搜索、网站联盟、增值服务。短期内,购物搜索为主,长期看,增值服务为主。

仅仅让利不足以把握个人网站流量:百度利润主要来源于竞价排名,联盟广告只占其中一小部分。

马云的做法是通过蓝鲸计划让淘宝广告平台更智能化。通过智能化的平台,蓝鲸计划最终打造的是“CPX模式”,即组合CPC、CPA、CPS、CPM,CPT等,各个媒体、各个模式、各个广告之间智能匹配,让广告主价值最大化,媒体(网站)价值最大化。

陈健说:百度是单一的CPC模式,这对广告主和网站都不公平。CPC广告无法衡量最终效果,流量过来了,是不是买了东西,广告主不知道,这对广告主不公平;长此以往,广告主要求降低价格,这对网站不公平。
淘宝的优势是全球最大的实名网站,1.7亿注册用户的交易、物流、评价都经过淘宝,淘宝对广告有真实的评价标准,每个广告主投入的广告收益是多少,都是精准可计算的,这既保护广告主,也保护了网站。

陈健说,传统的联盟广告有三种展现模式,一是图标类展示广告,二是搜索框模式,三是文字链模式。很多用户为不影响网速,会习惯性地屏蔽掉,用户体验差,成交效果也很差,网站收益也会很差。

淘宝的做法颠覆传统联盟的广告模式。比如一个化妆品类垂直网站,通过淘宝数据库,根据网站的情况,选择哪些一段时间内畅销的商品进行推广,自己的网站恰好又是这类商品的消费荟萃的社区,于是将这个产品链接到自己的网站。这样,这个化妆品网站就变成了分销商。

由媒体转变成销售商,邱仕达说,这对传统社区、网站是一个巨大的诱惑。

作者:侯继勇
文章来源:21世纪经济报道

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